یک مدل کسب و کاری اساساً شامل دو نوع جریان درآمد است: معاملات تک پرداختی و درآمد مکرر ناشی از پرداخت مداوم به دلیل خدمات مکرر یا پشتیبانی پس از فروش.

 

 

این رایج ترین منبع درآمد است، نتیجه فروش یک محصول فیزیکی است که در نهایت مالکیت آن به مشتری می رسد.

 

این جریان درآمد میزان استفاده از یک سرویس خاص را در نظر می گیرد.

هرچه میزان استفاده بیشتر باشد، مبلغ پرداختی مشتری بیشتر است.

این همان چیزی است که در صورت حساب یک شرکت خدمات  تلفن یا هزینه های استفاده از اتاق در یک هتل اتفاق می افتد.

 

این جریان درآمد مربوط به فروش دسترسی مداوم به یک سرویس خاص است.

به عنوان مثال، مدل پرداخت ماهیانه یک باشگاه بدنسازی یا مجوز دسترسی به یک سایت خبری مثالهایی از این مدل جریان درآمدی هستند.

 

برای این جریان درآمد، مشتری حق دسترسی موقت به یک منبع خاص، برای مدت زمان مشخص را دارد.

 

مشتریان در اینجا مجاز به استفاده از مالکیت معنوی حفاظت شده و انتفاعی یک محصول یا خدمت، با پرداخت هزینه هستند.

 

این جریان درآمد درصدی از ارزش خدمات انجام شده را با واسطه گری بین طرفین، کسب  می کند. این امر در مورد کارگزاران بیمه یا کارگزاران املاک و همچنین اپراتورهای کارت اعتباری صادق است که در مورد معاملات واسطه ای آنها کمیسیون دریافت می کنند.

 

همانطور که از نامش مشخص است، جریان درآمد شامل تبلیغات برای یک برند تجاری، محصول یا خدمات است.

تقریباً در رسانه ها، رویدادها و نرم افزارها و برنامه ها این سبک از جریان درآمدی رایج است.

مکانیسم های قیمت گذاری

مکانیسم های قیمت گذاری بر اساس نوع محصول و خدماتی که یک سازمان ارائه می دهد تعیین می شود.

قیمت گذاری کاملاً می بایست به صورت باشد که خریداران و فروشندگان را به هم تطبیق دهد.

هر جریان درآمدی در یک کسب و کار می تواند مکانیزم قیمت گذاری خاص خودش را داشته باشد.

 مکانیسم های قیمت گذاری در دو نوع مختلف می باشند:

الف – قیمت گذاری ثابت: همانطور که از نام این نوع قیمت گذاری می توان حدس زد، قیمت محصول بر اساس ورودی های اولیه که به محصول نهایی ختم می شود ثابت می باشد.

در زیر به برخی از زیر مجموعه های قیمت گذاری ثابت اشاره می کنیم:

1. لیست ثابت قیمت گذاری:

در این مدل، قیمت نهایی توسط تولید کننده برای محصول، خدمات یا ارزش پیشنهادی سازمان مشخص می شود.

2. وابسته به ویژگی های محصول:

زمانی که محصول تولیدی شما، شامل چندین ویژگی و ارزش هایی است که برای مشتری مهم است، امکان قیمت گذاری بر اساس ویژگی های محصول وجود دارد.

3. وابسته به بخش مشتری:

در این مدل قیمت گذاری، بخش مشتری که محصول برای آن تولید می شود در قیمت گذاری تاثیر دارد.

4. وابسته به میزان خرید:

بر اساس این مدل، هر چقدر میزان خرید مشتری بیشتر بیشتر باشد، قیمت نیز کاهش پیدا می کند.

 

ب – قیمت گذاری پویا:

در این نوع، قیمت بر اساس پارامترهای مربوط به محصول و همچنین شرایط بازار تغییر می کند. در زیر به بررسی زیر مجموعه های این نوع قیمت گذاری می پردازیم:

1. چانه زنی:

در این حالت، قیمت بر اساس مذاکره و چانه زنی بین دو طرف معامله تعیین می شود.

قدرت طرفین مذاکره در تعیین قیمت نهایی به شدت تاثیر گذار است.

2. حراجی:

قیمت نهای محصول در این حالت، مبتنی بر ارزشی است که مشتری برای محصول قائل است.

در این حالت، محصول در پروسه ای به نام پیشنهاد دادن قرار گرفته و مشتریان مبتنی بر یک قیمت مشخص شده، اقدام به بالا بردن قیمت محصول با هر پیشنهاد می کنند.

در حالت مشتری با بیشترین پیشنهاد محصول را خریداری می کند.

*کایزنی های عزیز برای شرکت در وبینار های رایگان میتوانید خشت به خشت با ما همراه باشید و کسب و کارتان را با اصول صحیح بسازید.

برای شرکت در وبینار های رایگان روی عکس زیر کلیک کنید.

3. مدیریت عملکرد: در این حالت، قیمت محصول و خدمات کاملاً وابسته به زمان خرید و همچنین موجود آن است.

در این حالت مدت زمان تهیه محصول محدود بوده و از این سازمان ها از ترفند برای فروش محصولات خود استفاده می کنند.

نمونه این قیمت گذاری را در هتل ها یا شرکت های هواپیمایی می توان مشاهده کرد.

4. بازار لحظه ای:

قیمت گذاری در بازار لحظه ای، کاملاً وابسته به میزان تقاضای یک محصول در بازار بستگی دارد.

برای مثال، زمانی که میزان تقاضا برای یک محصول در بازار کم باشد، تولید کنندگان برای فروش محصول خود اقدام به کاهش قیمت کرده و بالعکس.